所谓内容营销,指的是以图片、文字、动
画等等介质传达有关企业的相关内容来给
客户信心,促进销售。

内容营销现状

内容营销现状
内容营销现状,发展前景,内容营销的市场分析
90%机构使用内容营销
营销者们平均有:25%以上的预算有内容销售
78%的首席营销官认为原创内容是营销的未来
91%B2B营销者使用内容营销
86%B2C营销者使用内容营销
80%的营销者认为原创内容会是 后期市场工作的中心和重点
37%营销者认为内容导 向的网站是吸引顾 客的重要渠道
62%公司外包他们的 内容营销工作
20%互联网用户的 线上时间用于阅读 “内容”
68% 会花时间阅读 感兴趣的品牌故事 /广告
57%% 每月至少看过 一次内容营销文章 的标题
80%% 认同或偏好通 过原创内容了解一 个公司

为什么你需要内容营销

为什么你需要内容营销
为什么你需要内容营销-获取受众
注意,提升品牌忠实度,创造销售机会,直接促进销售
销-获取受众 注意,提升品牌忠实度,创造销售机会,直接促进销售
花费只相当于传统营销的62%,每花费1美元,内容营销产生 接近3倍于传统营销所产生的销售机会
让顾客对品牌信息有支配权
86%消费者跳过贴片广告
44%消费者忽略广告邮件
91%电邮用户取消订阅 企业的广告邮件
60%消费者在阅读一些“有意思的内容”后,会紧接着去搜索相关产品。
70%消费者偏好通过一篇文章而不是一个广告来了解某公司
60%消费者喜欢阅读对品牌评价中肯的文章
82%消费者在阅读企业原创内容后会持更加肯定的态度
70%消费者在被“内容营销”后会感觉与这个企业更亲近了
78%通过企业的内容营销,更好的认知到他们与企业的关系
90%认为这些原创内容很有用
有意思的内容是人们在社交媒体上关注某品牌的主要原因
高质量、相关联、有价值的信息 更可能促使客户做出行动

内容营销步骤


1.确 定 目 标
建立一个基准评估你的人手和资源提出一个分配计划评估现存的有利条件以及高级广利层的承诺
回顾市场目标确定要被内容营销支持的产品或举措确定核心价值和战略目标利用内容营销的核心竞争力
评价竞争格局把竞争对手的内容列表在持续的基础上对重要信息片段/关键词进行监控在团队内分享发现
画出你的内容营销大纲筹划出你下12-18个月的内容营销目标
2.理 解 消 费 者
确定消费者模型确立你的目标消费群体是什么样的人
定义他的消费过程阶段
3.确 立 差 异
列出你现有的市场竞争有利条件
一步步确立内容在每一个消费阶段中,运用哪一个有利条件是最适合的?
确认目标消费者对应的内容哪个最适合你的消费者?
确认内容差异哪个差异在你的优势之中?
4.打 造 内 容
产生关于内容的“点子”
确认关键信息
描述内容的质量标准
确保一致性
建立内容贡献者阵容
尽可能重新目标化你的内容
打 造 内 容 !
5.组织内容的配送
B2B营销者平均使用12种内容营销策略
28%使用5-9种策略
11%使用超过20种策略
对于10000员工以上的企业而言他们平均使用18种内容营销策略
选择
正确的渠道营销你的内容
80%美国互联网使用者与社交 媒体和博客有交互
59%B2B营销者认为博客是最有价值渠道
博客带来434%更多的索引页和97%更多的索引链接
社交媒体和博客占用他们了23%的上网时间
平均来说,有博客的公司每月多生产67%的销售线索
促 进社会分享
87%B2B营销者使用社交媒体来发送内容
B2B营销者平均使用5个社交媒体站来发布内容